很多人認(rèn)為自動售貨機(jī)在租金和人力成本方面相對傳統(tǒng)門店擁有優(yōu)勢，那么售賣的商品的價格應(yīng)該可以更低，其實(shí)沒有那么簡單，。首先因為自動售貨機(jī)的SKU并不多，整體的銷售規(guī)模不會很大，減去平時的電費(fèi)、租金等，能不能盈利都很難說。所以現(xiàn)在市場上很多自動售貨機(jī)的商品價格較高，這也是消費(fèi)者要為產(chǎn)品的便利性而買單。但是從長遠(yuǎn)來看，自動售貨機(jī)的商品定價就應(yīng)該比傳統(tǒng)實(shí)體店的價格一樣，或者更低，因為在自動售貨機(jī)銷售的商品的價格高低很容易本消費(fèi)者感知到，所以合適的價格是一個非常有效的獲客手段，那么運(yùn)營能力就顯得十分重要了。
怎么進(jìn)行商品的優(yōu)化？傳統(tǒng)的做法就是先了解周圍消費(fèi)者的需求，然后結(jié)合自身的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品的布局。其實(shí)所謂的了解周圍消費(fèi)者需求是一個寬泛的講法，和實(shí)際的情況往往會有偏差，那么這個時候應(yīng)該怎么做到呢？這就要應(yīng)用到大數(shù)據(jù)技術(shù)了，通過監(jiān)控和支付等系統(tǒng)收集的消費(fèi)者的購物數(shù)據(jù)，找到目標(biāo)人群，分析他們的購物喜好，然后進(jìn)行更加精準(zhǔn)的商品投放，這個過程是動態(tài)的，需要不斷的進(jìn)行更新。
怎么選擇維護(hù)和運(yùn)營的方式？很多經(jīng)銷商在這方面會有不同的做法，很多的經(jīng)銷商會因為人工成本的問題，將后續(xù)進(jìn)貨、維護(hù)等工作交給銷售人員去做，這種方式在規(guī)模小的時候還可以應(yīng)對，若是點(diǎn)位多起來以后，對銷售人員就會有很大的壓力。所以，在規(guī)模小的時候，這種方法是很好的，在點(diǎn)位鋪開以后，專業(yè)的維護(hù)運(yùn)營團(tuán)隊就十分重要了，并且自動售貨機(jī)的后臺管理系統(tǒng)是不可缺少的，這是全面掌握自動售貨機(jī)銷售情況的途徑。
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